Schwerpunkt Digitaler Vertrieb & Business Development
Eigentlich sehr einfach: Marketing und Vertrieb gehören zusammen. Ein Unternehmen muss alle digitalen Kanäle und Tools nutzen, um seine Produkte bestmöglich vertreiben zu können. Das ist Digitaler Vertrieb.
Wir helfen Ihnen, den Vertrieb auf neue digitale Beine zu stellen.
Und zeigen Ihnen, welche digitalen Hilfsmittel es braucht, um vor allem im komplexen B2B Vertrieb künftig bestehen zu können. Messbar und effizient.
Sales Story
Eine schlüssige Sales Story eines Unternehmens sollte seine Geheimwaffe und gleichzeitig die Essenz für alle weiterführenden Marketing- und Sales-Aktivitäten sein.
Jedes Kundenanschreiben per E-Mail, jedes LinkedIn-Profil, jede telefonische Kundenakquise beinhaltet Teile Ihrer Sales Story. Eine Sales Story ist kein Marketingtool, sondern ein interner Leitfaden der in weiterer Folge alle Kommunikationskanäle, sowohl intern als auch extern beeinflusst.
Sales Funnel - Pirate Metric (AARRR)
Viele Unternehmen geben Unsummen für Zielgruppen-gerechtes „Marketing“ aus, stimmen diese aber selten mit Ihrer Customer-User-Journey ab.
Wir zeigen Ihnen anhand der „Pirate Metric“, wo es den größten Optimierungsbedarf und Hebel bei Marketing und Vertrieb gibt. Acquisition, Activation, Revenue, Retention, Referral – oder AARRR – wie der Ruf des Piraten!
Social Selling für B2C & B2B
Viele Kaufprozesse haben sich in den letzten Jahren durch die weite Verbreitung von Informationen grundlegend geändert und erfordern auch eine Anpassung aufseiten der Verkäufer. Weg vom Push-, hin zum Pull-Business – Unternehmen müssen ihre Informationen für potenzielle Kunden leicht im Internet verfügbar machen.
Und Social Selling optimiert die grundlegenden Handgriffe im Vertrieb, um gute Vertriebsmitarbeiter noch effektiver, effizienter und damit erfolgreicher macht.
Lead Generation für B2C & B2B
Ist Ihr Unternehmen ein “Lead Magnet”? Wenn nein, dann haben Sie bisher noch nicht das Interesse Ihrer potenziellen Kunden gezielt geweckt, um diese zu Leads zu konvertieren. Von der Auswahl der Zielgruppe, über die richtige Ansprache via Content Marketing, hin zur Landingpage, dem passenden Angebot und dem Call-to-Action (CTA).
Der Weg ist lange und es gibt hier kein Allheilmittel. Wir begleiten Sie durch den kreativen Lead-Funnel und machen aus Ihrem Unternehmen einen Lead-Magneten.
Partnerschaften & Kooperationen
Jedes Unternehmen stellt sich tagtäglich die Frage: Wie verkaufe ich meine Produkte am besten?
Mit eigenen VerkäuferInnen direkt an meine Kunden oder indirekt über Vertriebspartner? Oder entscheide ich mich für einen Mittelweg? Wo machen Partnerschaften Sinn, welchen Markt kann ich alleine bedienen? Die Antworten auf all diese Fragen sind keine leichten und haben direkte Auswirkungen auf die Struktur und Organisation Ihres Unternehmens. Wir finden mit Ihnen die Antworten.
KPI Mess-Frameworks
Behaupten kann man viel – aber wir “beweisen” die Effizienz unserer Strategien und Maßnahmen, indem wir KPIs mit Ihnen vereinbaren und diese unser Benchmark sind.
Auch wird durch diese Mess-Frameworks für Sie klar ersichtlich, wo Verbesserungspotenzial liegt und welches Zahnrädchen in der Vielfalt der Maßnahmen welchen Wert im Framework beeinflusst.
Sind Sie bereit für
gezieltes und strukturiertes Wachstum?
Beispiele für Kundenprojekte
