Sales Pipeline, Sales Funnel und Lead-Generierung
Tauchen Sie ein in die Welt des erfolgreichen Vertriebs!
Die Sales Pipeline und der Sales Funnel sind nicht nur Werkzeuge, sondern das eigentliche Geheimnis hinter der Kunst der Lead-Generierung und Conversion. Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen?
Was Sales Pipeline und Sales Funnel bedeuten
Die Sales Pipeline und der Sales Funnel sind zwei wesentliche Konzepte im B2B-Vertrieb. Die Sales Pipeline beschreibt den Prozess, in dem potenzielle Kunden durch die verschiedenen Verkaufsphasen geführt werden, angefangen von der Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss geführt werden. Der Sales Funnel visualisiert diesen Prozess und zeigt, wie viele potenzielle Kunden sich in jeder Phase der Pipeline befinden.
Potenzielle Kunden zu Leads machen
Die Lead-Generierung ist der erste Schritt im B2B Sales, bei dem potenzielle Kunden identifiziert und angesprochen werden. Dies kann durch verschiedene Methoden wie Inbound-Marketing, Outbound-Telefonie oder Networking erfolgen. Anschließend erfolgt die Lead-Qualifizierung, bei der die potenziellen Kunden anhand bestimmter Kriterien bewertet werden, um ihr Interesse und ihre Kaufbereitschaft zu ermitteln.
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