In unserer Serie „Kunde im Fokus“ stellen wir euch unsere innovativen Kunden vor. Diesmal im Interview: Alexander Manafi, CEO von ToolSense – einem innovativen IoT-, After-Sales und Maschinen-Digitalisierungs Startup aus Österreich.
Was genau macht ToolSense?
Mit der ToolSense After-Sales Plattform bieten wir Maschinenbauern und -händlern eine schlüsselfertige Digitalisierung ihrer After-Sales Prozesse und Maschinen.
Wie seid ihr auf die Idee gekommen?
Während des Informatik-Studiums an der FH Technikum Wien sind Rostyslav, Benni und ich erstmals mit IoT Technologien (IoT = Internet of Things) in Berührung gekommen. Wir waren sofort fasziniert und haben einen ersten Prototypen entworfen. Das war der Grundstein, aus dem sich iterativ unsere heutige Lösung entwickelt hat.
Wer sind eure Kunden?
Unsere Kunden sind mittelständische Maschinenbauer und -händler von Baumaschinen, Werkzeugmaschinen, Reinigungsmaschinen, Landwirtschaft und vielen mehr.
Welchen Nutzen haben eure Kunden, wenn sie mit euch zusammenarbeiten? Welche Pain Points nehmt ihr ihnen ab?
Maschinenbauer sowie -händler kämpfen mit sinkenden Margen für Maschinenverkäufe. Auch starke Konkurrenz für das attraktive After-Sales Geschäft (Reparatur, Ersatzteile, Leihmaschinen, etc.) ist ein Problem. Dadurch leiden EBIT, Umsatzwachstum und die Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells.
Mit der ToolSense After-Sales Plattform bieten wir Maschinenbauern und -händlern was ihnen fehlt: die Digitalisierung ihrer After-Sales Prozesse und Maschinen.
Maschinenbauer und -händler können ihre Kunden mit unserer ToolSense Plattform digital ansprechen und mit After-Sales Angeboten rund um die bereits verkauften Maschinen versorgen und abrechnen. Der Endkunde hat außerdem den Vorteil eines modernen Asset Management Systems, mit dem er seine maschinenbezogenen Abläufe managen kann.
Was ist euer Differentiator/USP im Vergleich zur Konkurrenz?
Wir sind davon überzeugt, dass die After-Sales Digitalisierung durch IoT und Smart Services die nächste Evolutionsstufe des Kundennutzen erreicht: die After-Sales Automatisierung.
ToolSense ist der einzige Anbieter am Markt, der eine Komplettlösung bietet: von der After-Sales Plattform mit integrierter Payment-Möglichkeit bis hin zum eigenen IoT Modul. Das ist besonders für mittelgroße Maschinenbauer und -händler sehr wertvoll. Diese haben oft nicht die Kapazitäten, um mehrere Technologie-Partner auf einmal zu managen.
Das erste Projekt mit den Growth Ninjas war die Unterstützung beim Grafik Design für unser Pitchdeck. Das Ergebnis war hervorragend – deswegen haben wir eine längerfristige Partnerschaft geschlossen. Sie haben von Anfang an großartige Arbeit geleistet. Aus dem Grund freuen wir uns auf die weitere Zusammenarbeit.
Was ist eure Mission? Was wollt ihr mit ToolSense “verändern”?
Wir wollen kleinen bis mittleren Maschinenbauern und -händlern dabei helfen, ihre After-Sales Prozesse zu digitalisieren. Wir wollen sie dadurch dabei unterstützen, ihr Geschäftsmodell zukunftsfit zu machen.
Vielen lieben Dank für deine Antworten lieber Alexander!
Wir freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte in den nächsten Monaten
Adrienne, David, Hermann, Johannes, Stefan & Stefan
Ninja Mission (so far) @ ToolSense:
- Pitchdeck Review, Optimierung & Layout
- Website Relaunch (Fokus Inbound Marketing)
- Sales Story schärfen, Sales Prozess optimieren
- Hubspot Implementierung (Sales & Marketing)
- Optimierung Sales- & Präsentations-Unterlagen
- Social Selling
- (Digitaler) Sparrings-Partner
